【長所と短所のバランス】~両方あって信頼される~

あなたには短所がありますか?

 

誰でも少なからず長所と短所を

持ち合わせていると思います。

 

しかし、短所は出来るだけ少ない方がいいですよね^^

私にも当然短所はいくつもあります。

 

例えば、何かトラブルが発生すると

必要以上に心配して他のことを

考えられなくなってしまう時があります。

 

必要以上に心配するというのは

頭の中がそのことに支配されてしまうので

考えがネガティブになり良くありません。

 

極力そうならないように意識はしてはいますが、

最悪の状況が頭をよぎることもあります。

 

このように誰でも自分の長所と短所を

いくつか把握していると思います。

 

自分の長所を語ることは悪いことではありませんが

人間関係において自分の長所ばかりを語る人は

どこか信用しずらいこともあります。

 

逆に、自分の短所も言える人の方が

長所が際立って信頼される傾向にあります。

 

これはビジネスにおいても同じことが言えます。

 

商品の長所ばかりをゴリ押しされても

人は信用しにくく怪しんでしまいます。

 

しかし、商品の短所についても説明されて方が

信頼性が増します。

 

短所を説明したうえで、その短所をもカバーする

長所を語った方がより効果的です。

 

私が営業していた際も、商品の良さばかりを

一生懸命語っているときはなかなか成績が

上がりませんでした。

 

しかし、営業成績の良い先輩がどういう

会話をするのか聞いてみると

短所についてもしっかりと説明していました。

 

私も先輩を見習って短所についても説明した上で

商品の良さを説明すると営業成績は

それまでよりも良くなりました^^

 

やはり契約を取ろうという意識ばかりが

優先してしまうと、

相手との信頼関係という大切なことを

見落としがちになってしまいます。

 

誠実に短所もしっかりと説明するということが

重要になってきます。

 

もちろん短所ばかりを言ってしまっては

契約してくれるはずがありませんので

長所と短所のバランスが大切ですね^^

 

あなたも長所と短所のバランスということを

意識してみてください♬

 

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川瀬喜皓

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